装饰行业

互联网家装前景

2020/8/14 6:49:56      
何为互联网家装? 搞个APP?微信工地直播?套餐报价?这些依然是传统装修公司,只是在营销和信息对接层面有了些许创新,并不能算是互联网家装! 真正的互联网家装,应该是指以互联网升级家装产业效率,达到对接上下游产业,降低传统家装的流通成本为目的的模式。 互联网家装的发展 家装归根究底就是房地产的下游产业,所以想要了解互联网家装的发展情况,首先要了解互联网家装发达地区,也就是北上广深这些地方的买;



何为互联网家装?

搞个APP?微信工地直播?套餐报价?这些依然是传统装修公司,只是在营销和信息对接层面有了些许创新,并不能算是互联网家装!

真正的互联网家装,应该是指以互联网升级家装产业效率,达到对接上下游产业,降低传统家装的流通成本为目的的模式。

互联网家装的发展

家装归根究底就是房地产的下游产业,所以想要了解互联网家装的发展情况,首先要了解互联网家装发达地区,也就是北上广深这些地方的买房人群。这些人多集中在北上广,学历高,收入高,消费高,并且有一定的投资积极性,经历了近年的股市震荡,以及各类P2P跑路潮的影响,这样的情况迫使他们会回头选择那些比较可靠的避险性投资,而在中国,房产还是相对稳定的,并且,他们大多处在适婚年龄,无论是在北上广用高薪和公积金买房还贷,还是逃离北上广,回家乡置业,他们都逃避不了买房成家的人生任务。

在这样的消费刺激影响下,中产阶级消费升级也浩浩荡荡的到来,曾经一度走红的屌丝经济退潮,现在你会发现连雷军都再也不提小米是得屌丝者得天下了,85后,90初一代开始成熟,成为社会的中坚阶层,房地产整体回暖,在上海深圳等地,开发商开盘后数小时内,房源就被抢购一空,而作为房地产的下游行业,家装行业的春天再次来临。

“卖货思维“与”新中产体验型消费”的冲突

站在行业看产业,在家装链条中,却产生了一个巨大的不对称性,首先,处于上游的家居建材行业在过去有着非常典型的卖货型思维。较为典型的思路是:我卖货,我就专注于质量和品牌,产品做好,广告打响,自然酒香不怕巷子深。这种思维在传统家装时代曾经大行其道,但这种传统的卖货型思维,却和正在崛起的城市新中产消费观,有着天然的巨大冲突!

而在C端,大城市立足的新中产们,在压力之下都觉得自己活得苦逼,这也让他们产生了一个比较奇怪的习性,在工作这一端,他们费心费力加班熬夜,但是生活着一端,他们不想再费神费脑地去选择,甄别,和决策了,O2O的懒人经济最为适合他们,而且,这些人最重视消费体验,传统家装之所以难以获得青睐,主要就是因为没有体验型服务。

在这样的情况下,未来国内家装O2O产生了一个趋势——一站式整体家装。从建材到设计,从装修到家居,消费者希望有一种模式,能用相对合理具有性价比的方式把这几项进行整合,作为好不容易买房的新业主们,可以更加省心的搞定自己的新窝。


行业分散卖货思维无法满足忙碌的用户

而消费升级带来的痛点不仅仅在C端,也存在于B端,作为家装上游产业的家居建材行业,因为无法直接对接到C端,不得不面对逐年上升的营销成本和渠道费用,而作为家装服务流程中的一环,家装公司的获客成本也在逐年升高,在这样的情况下,无论是C端用户,还是F端家居建材厂家,以及B端的家装公司,一站式整体家装模式成了三者的共同选择。


谁是下一只“最重”的独角兽?

2015年,家装O2O被资本看好开始,这一年多,几乎成了每家公司创始人说的最多的话,2015年初家装O2O还是百舸争流,一年后,业内却只剩下了几个寡头玩家,但这并不代表行业衰落了,恰恰相反,这是一种成熟的标志,相比其他高频低价的生活服务类O2O,家装市场份额规模太过庞大,从中诞生出最重独角兽,现在看只是时间问题。


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